¿Cómo validar la idea de tu nuevo infoproducto con una pequeña campaña por email?

  • validar idea infoproducto por email

Antes de meternos en harina, quería contarte que es importante que cuentes con una lista de suscriptores que sea de calidad (y si aún no la tienes, ¡ya estás tardando en crearte una!).

El número de suscriptores ahora no importa, mientras esas personas que están detrás del email sean potenciales clientes que realmente quieres atraer a tu negocio y con los que vayas creando una relación de confianza.

Como te he comentado en otras ocasiones, es importante que atraigas al público adecuado dando un incentivo a cambio de su email con un infoproducto gratuito (o lead magnet) que esté alineado con tu especialidad y resuelva un problema real de tu audiencia.

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Así que lo que vamos a hacer en este post, además de conseguir tus primeras ventas (¡bien!), es testear si estás captando a la gente adecuada y si están dispuestos a comprar tu primer infoproducto.


¡IMPORTANTE!

Este primer infoproducto que vas a vender yo te recomiendo que sea un infoproducto de entrada, es decir, de menos de 100 euros y normalmente en formato descargable, corto, práctico y conciso.

Y sobre todo que puedas sacar rápido al mercado con una inversión baja para tí para asumir de primeras los menores riesgos posibles.


La mejor manera de validar tu idea es directamente en el mercado viendo directamente si se vende o no.

Los resultados que vas a obtener serán un buen indicativo para saber si has dado con las teclas adecuadas y si con tu infoproducto estás resolviendo realmente el problema principal de tu audiencia con tu temática… o no.

Como te he contado en alguna ocasión, con mi metodología lo que queremos hacer es transformar esos suscriptores en clientes.

Pero no te olvides de que una base muy importante de tu negocio es que vayas construyendo una lista de emails cualificada.

Gran parte de la magia, se dará allí.

La estrategia por email ganadora

Venga, lo que vas a hacer hoy, si quieres conseguir tus primeras ventas de tu infoproducto, es programar una serie de 3 emails para convertir suscriptores en clientes.

Para ello, deberás entrar en tu gestor de email marketing (yo por ejemplo, utilizo mailchimp) y redactar las 3 campañas las cuales van a tener un objetivo cada una de ellas: beneficio, lógica y urgencia.

Esta estrategia de 3 emails, por ejemplo, es la que proponen los cracks de la plataforma de membresía yankee “Digital Marketer”.

Los pasos son los siguientes:

  1. Lo que yo te propongo es que envíes hoy mismo tu primer email a toda tu lista hablando del infoproducto que acabas de sacar y haciendo énfasis en sus beneficios.
  2. Después, vas a dejar programado otro email un día antes de que acabe tu oferta de lanzamiento hablando de forma más lógica del impacto que puede tener en su negocio o en sus vidas poner en práctica la metodología de tu infoproducto.
  3. Por último, te aconsejo que programes un último email 4 horas antes de cerrar el descuento. Normalmente las últimas horas suelen ser bastante buenas, así que un buen momento para ofrecer un poco de urgencia a modo de disparador. Esa urgencia la puedes crear por tiempo limitado de descuento, por número limitado de plazas o por número limitado de bonus, por ejemplo. Pero siempre, intentando no ser demasiado agresivo en nuestros mensajes, sin agobiar ni tomar por tonto a nadie.

Este tipo de estrategia por email suele funcionar muy bien para ofertas de lanzamiento cortas de entre 2 y 5 días.

Las primeras ventas te van a emocionar un montón, bueno, a mi me sigue haciendo mucha ilusión cada vez que me llega una notificación de venta.

Y la verdad, que estas pequeñas victorias tendríamos que celebrarlas cada vez que ocurren para que no se pierda la ilusión. Y además, ¡es muy motivador!

Por cierto, no te preocupes si no vendes nada el primer día, lo que cuenta es el resultado total del pequeño lanzamiento y que te pongas objetivos con los que te encuentres cómodo.

¿Cuántas ventas debería obtener con esta campaña?

Lo ideal es que si estás captando una lista de emails cualificada con tu público objetivo, las conversiones en ventas para un tipo de infoproducto económico como un infoproducto de entrada o tripwire (de menos de 100€) deberían estar entre un 2% y un 5%.

Aunque siempre dependerá de muchos factores y del sector en el que te mueves. No es todo matemático.

Es decir, si tienes 1.000 suscriptores, lo ideal sería que en la campaña de lanzamiento por email consigas vender por lo menos de 20 a 50 guías entre tus suscriptores.

Te voy a contar una anécdota

Cuando lancé mi primera guía hace ya casi 2 años de infoemprendedora.com, “¿Funcionará?”, el primer día que envié el email me dio un bajonazo que te mueres.

Aunque había conseguido tener en solo 21 días mis primeros 641 suscriptores mientras creaba mi primer infoproducto descargable, el primer día de lanzamiento vendí solo 2 guías!! Recuerdo que envié la campaña un viernes por la noche y el domingo acababa el descuento de lanzamiento (hice un lanzamiento corto de 48 horas).

Estuve todo el fin de semana pendiente del email a ver si la cosa mejoraba.

Pues bueno, durante el sábado y el domingo (sobre todo las últimas horas), la cosa reflotó y conseguí vender en ese fin de semana 13 guías a 27€ (351€, un 2% de conversión).

Son datos realmente buenos para un proyecto que acababa de nacer hacía menos de 1 mes. Hay bloggers con más recorrido que han tardado casi un año en ganar eso.

¡Al final fue todo mejor de lo que pensaba! Como ves, no parecen grandes números si lo sacas de contexto, pero para ser un proyecto que en ese momento tenía menos de 1 mes está superbien (ganar 351€ en un fin de semana no está nada mal, ¿verdad?).

Eso sí, no pienses que esto es mágico y que vas a vender cientos de ebooks el primer día.

Hay que ir haciendo las cosas poco a poco. Es una carrera de fondo.

Después de ese pequeño lanzamiento a mi lista, implementé otra serie de técnicas con las que conseguí facturar a final de mes 700€ solo con la venta de la guía “¿Funcionará?”.

Bueno, tampoco quiero que te hagas ilusiones. Cada caso es distinto y tú no tienes por qué tener los mismos resultados que yo. No siempre se da con la tecla a la primera.

O incluso puede que tengas un resultado mejor si cuentas ya con una audiencia y un recorrido más largo.

De hecho, al de unos pocos meses después, lancé mi curso estrella en preventa y, a pesar de ser verano, facturé más de 2.000 euros.

¡O sea que todo puede ser!

Lo importante no es mirar los ingresos en este primer “lanzamiento” de validación de ideas, si no las conversiones de suscriptores a clientes para ver que estás captando a la audiencia adecuada y, sobre todo, que estás resolviendo su problema principal con tu infoproducto 🙂

¿Y si, después de todo, no vendo nada o no llego al objetivo?

No pasa absolutamente nada. De todo se aprende.

En el caso de que en esta pequeña campaña de lanzamiento, no consigas los resultados esperados, entonces tendrás que investigar qué es lo que está fallando.

Pueden influir varios aspectos:

  • la redacción de tu página de venta
  • el resultado que ofreces con tu guía
  • no mostrar adecuadamente todos los beneficios que obtendrán con tu guía
  • no dar en el clavo con su problema principal o con su punto de dolor
  • o a lo mejor es simplemente algo circunstancial y tú no tienes ninguna cosa mal hecha…

Para saberlo de forma certera, en lugar de hacer suposiciones, lo mejor que puedes hacer es preguntar directamente a tu audiencia enviándoles un email, o teniendo una charla por skype, o por redes sociales (la forma que mejor creas conveniente para poder charlar con ellos de forma cercana) sobre cuál ha sido el motivo principal por el que no han tomado la decisión de comprar tu guía y qué añadirían o cambiarían para mejorarla.

Su feedback va a ser muy importante y te dará un montón de pistas sobre las cosas que puedes optimizar en tu infoproducto y página de venta para conseguir más ventas.

Venga, ahora te toca a tí ponerte manos a la obra y enviar esa primera pequeña campaña de lanzamiento por email. ¡A por ello!

Me encantaría saber tu opinión en los comentarios ¿has conseguido ya tus primeras ventas con tu nuevo infoproducto? ¿Qué estrategia has seguido para validar tu idea?

About the autor:

Soy Elsa. De Getxo. Loca de los gatos y del marketing. Llevo desde 2006 trabajando en marketing online de empresa en empresa y compaginándolo también en algunas etapas como freelance. De la noche a la mañana, desmotivada, dejé un trabajo fijo en una agencia de publicidad a 5 pasos de mi casa por montarme mi propia agencia. "¡Se te va la olla!" me decían... Desde 2014 soy emprendedora a tiempo completo. Pero después de quemarme siendo esclava de mis clientes y cerrar 2 proyectos propios, decidí ayudar a otras profesionales creativas y de marketing como yo a crear otra vía de ingresos complementaria creando y vendiendo su propia formación online para ser más libres. Si quieres tú también quieres ser infoemprendedora y ver la luz al final del tunel, te animo a entrar en mi Curso Gratuito aquí.

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