7 estrategias infalibles para vender tu infoproducto o curso online (incluso cuando empiezas de cero)

  • estrategias venta infoproducto

Se que te interesa mucho transformar tu curso presencial de marketing en un curso online o incluso crear uno de cero con éxito para poder salir de la situación que estás y volver a emprender de nuevo con la ilusión que tenías al principio.

Es por eso que últimamente te he hablado en mi blog de la importancia de resolver los errores que debes evitar a la hora de crear tu curso o infoproducto de marketing, y también otro post, donde te hablo de las consecuencias que puede tener para ti seguir sin hacer ningún cambio en tu negocio en una carta abierta para animarte a no abandonar 🙂

Una de las dudas que más suelen preocupar a mis alumnos y suscriptores es si pueden vender un infoproducto o curso online de pago cuando empiezan de cero y no tienen una audiencia mínima.

Mi respuesta es SI. Yo misma lo he hecho.

Es cierto que teniendo una comunidad ya creada alrededor de tu proyecto online será más fácil vender tu formación como formador o consultor de marketing, pero si acabas de empezar y quieres vender tus recursos, también tienes opciones para hacerlo.

Así que no tienes excusa para crear ya tu primer curso online si eso era lo que te estaba frenando.

Como sabrás, un lanzamiento gordo es algo mucho más que enviar 3 emails a tu lista y con lo que necesitas unos cuantos meses de planificación y una estrategia muy bien estudiada.

Pero no te voy a hablar de eso hoy aquí.

Te quiero contar diferentes acciones que puedes hacer para conseguir tus primeras ventas y también algunas estrategias para seguir vendiendo a lo largo del tiempo e ir echando un poco de gasolina a tu proyecto para no estancar tus ingresos.

Una vez que ya tienes creado tu infoproducto y has configurado la herramienta de venta y distribución, toca la hora de conseguir tus primeras ventas.

Si ya tienes una lista de correo, las primeras ventas llegarán creando una pequeña campaña por email a tus suscriptores.

Si llegan las primeras ventas te servirá para validar realmente tu idea, porque estarás seguro de que has dado en el clavo y que lo que has creado interesa sin tirarte 6 meses creando y diseñando tu curso online.

¿Pero qué pasa si no tienes suscriptores?

Te voy a contar 7 opciones que tienes para conseguir tus primeras ventas y seguir vendiendo a lo largo del tiempo incluso si tu negocio acaba de nacer:

1. Blog

Escribe un post en el blog contando que estás superilusionado porque has creado algo que puede ayudar a tus lectores.

Escribe sobre el proceso que has llevado para crear el infoproducto, cuál es el problema que quieres solucionar, porqué deberían hacer algo para solucionar ese problema que tiene tu audiencia…

Y presenta la solución, es decir: tu curso online.

Si escribes un post que esté megacurrado, seguramente picará la curiosidad a tus lectores y entrarán en tu página de venta a comprar tu guía.

No te olvides de destacar tu página de venta en el menú de tu web.

2. Redes sociales 

Anuncia tu nuevo infoproducto en tus redes sociales, en grupos de facebook, en foros, etc (puedes enlazar al post de tu blog, si tienes o si no directamente a tu página de venta).

Hazlo con cabeza y sin ser un “spammer”. Cuenta con ilusión lo que has creado y lanza una pregunta para que te den feedback y que tu audiencia te cuente que les parece la idea de tu guía.

Seguramente, si a alguna persona le parece interesante tu guía, acabe comprándola o incluso compartiéndola entre sus amigos porque seguramente conozcan a alguien que le puede resultar útil.

También puedes diseñar las cabeceras de tus redes sociales incluyendo tu nuevo curso online durante un tiempo para que las personas que te sigan lo vean e incluso se conviertan en clientes.

3. Marketing de afiliación

Crear una red de afiliados es una muy buena opción para seguir atrayendo más clientes.

¿Por qué?

¡Porque vas a tener a otros bloggers e influencers haciendo el trabajo por ti!

Además, es una buena oportunidad para ir ampliando tu audiencia mostrándote en la de bloggers afines a tu temática.

Existen 2 razones por las que alguien quiera promocionar tu guía:

  1. Porque así ellos no tienen que crear un infoproducto propio, ya que el tuyo ya está terminado y soluciona un problema a su audiencia.
  2. Porque les pagas una comisión cada vez que se venda una guía por ti.

Esto es mucho mejor que pagar banners de publicidad en webs o blogs, porque como afiliado, estas personas tienen una razón para ayudarte a vender tus guías: cuanto más la promocionen, más posibilidades tendrán de vender y obtener más comisión.

¿Cómo puedes crear un programa de afiliados?

Muy sencillo. La herramienta Sendowl te permite hacerlo dentro de su plan estándar (el que cuesta $15).

¿Qué comisión ofrecer a los afiliados?

Lo ideal es ofrecer entre un 30% y un 50% de comisión a tu red de afiliados. Es decir, cada vez que ellos vendan una de tus guías se llevarás esa parte del precio final.

Tienes que ofrecerles un buen incentivo o tus afiliados no se preocuparán de mover el culo. Cuanto mayor sea la comisión más duro trabajarán para conseguir ventas.

No te olvides de fijar un precio para tu infoproducto teniendo en cuesta esto. Te lo explico aquí.

4. Webinars

Puedes crear un webinar gratuito para tu audiencia o incluso para las audiencias de otros bloggers (combinándolo con afiliación).

Al final de ese webinars les puedes dar a conocer tu infoproducto con un descuento exclusivo para comprarlo en ese mismo momento.

Creo que es una buena estrategia con la que puedes conseguir además, un doble objetivo:

  • vender tu guía
  • conseguir suscriptores nuevos de la audiencia de otros bloggers

Yo utilizo esta técnica y hago varios webinars al mes con otros bloggers con el fin de dar mucho valor gratuito y también conseguir ventas de mis infoproducto.  Y les ofrezco a estos colaboradores una comisión de las ventas que se generen en ese webinar.

Las herramientas que utilizo para hacer webinars dependiendo del caso y el volumen de asistentes son WebinarJam y WebinarNinja. Este último, además, tiene la opción integrada de grabar los webinars para no tener que estar tú en directo.

Webinarjam también tiene esta opción pero con otra herramienta complementaria que se paga a parte llamada Everwebinar.

5. Ofertas Flash

Este es un tipo de venta automatizada dentro de tu web.

Yo por ejemplo tengo creada una oferta flash con un descuento brutal para comprar mi guía “¿Funcionará?” que dura únicamente 20 minutos.

La cosa es que cuando se suscribe alguien a mi web, les llevo a una página donde aparece la oferta flash en la que pueden comprar la guía por 7€ en lugar de 47€, pero solo durante los siguientes 20 minutos.

Después, esa oferta desaparece.

Para crear esa sensación de escasez y urgencia, habilito en la propia página de venta un contador en la que, en tiempo real, va descontando los minutos y, una vez se agota el tiempo, te redirecciona a la página de venta con el precio oficial.

Después, no hay manera de volver a tener ese descuento.

El plugin que utilizo para poner ese contador es Countdown Dynamite y está superbien porque además solo vale como unos 7€ con un pago único.

6. Campañas de descuento en fechas especiales

Con Sendowl (que es la herramienta que yo utilizo y recomiendo para vender mis infoproductos) es muy sencillo jugar con los descuentos en tu guía.

Además, con la herramienta sendowl, podrás ir creando diferentes descuentos para fechas concretas o para cualquier cosa que se te ocurra.

Mira el calendario de los próximos meses y apunta las posibles fechas especiales en las que puede encajar lanzar de nuevo una pequeña campaña a tus suscriptores con descuentos especiales.

Ten en cuenta que tendrás que dejar espacio de tiempo suficiente entre estas ofertas, no queremos que parezca esto siempre un mercadillo de gangas.

Selecciona las fechas especiales como por ejemplo:

  • Navidades
  • Black friday
  • Rebajas de verano
  • San Valentín
  • Tu cumpleaños
  • Día del padre/madre

Pero, lo que te digo, no abuses demasiado de este tipo de ofertas.

7. Crear un sistema automatizado

Y por último, algo que yo también tengo montado en mi propio negocio en un sistema automatizado más completo para seguir captando suscriptores de forma más rápida y convirtiéndoles en clientes después de ofrecerles mucho valor gratuito.

Es decir, vas consiguiendo suscriptores y vendiendo tus infoproductos de forma paralela. Da igual si tienes 100 o 2000 emails en tu lista 😀

Aquí tienes un pequeño esquema:

Plan de acción Reto Infoproducto Inteligente

La idea es tener un imán de atracción de esos suscriptores (en inglés lo llaman “Lead Magnet”) y puedes ser un ebook gratis o un minicurso, un descargable… lo que se te ocurra.

Una vez se dan de alta en la newsletter, le llegan una serie de clases gratuitas a modo de minicurso directamente en su bandeja de entrada, durante varios días seguidos.

Al final de esa serie de contenidos gratuitos, terminas enviando una serie de emails de venta.

Esta serie de emails se suelen crear con autorespondedores, y yo por ejemplo para hacerlo, utilizo Mailchimp ya que tiene la opción de “autoresponders” pagando una cuota al mes dependiendo del número de emails que tengas en tu lista (aunque pronto quiero cambiar a Active Campaign, pero para comenzar Mailchimp es suficiente y es relativamente sencillo de usar).

Consejo Extra – Echar gasolina con Facebook Ads

Puedes crear una pequeña campaña de pago en Facebook Ads que dirija a directamente a la página donde haces el regalo de tu infoproducto gratuito para ir captando suscriptores cualificados más rápidamente.

Puedes hacerla dirigiéndote a personas que ya te conocen, por ejemplo, creando una campaña para personas que están suscritas a tu blog, o para personas que son seguidores de tu página o incluso una campaña de remarketing para aquellas personas que hayan visitado tu web.

Seguramente sea más fácil de convertir estas personas en clientes porque ya han tenido algún contacto previo contigo.

Te recomiendo que destines una parte de tu presupuesto mensual a crear una pequeña campaña de anuncios en Facebook porque es una forma “fácil” de ir ganando poco a poco visibilidad por un precio realmente económico.

Yo invierto todos los meses un mínimo de 100 € en publicidad a través de Facebook Ads.

En este caso, es importante ir consiguiendo una lista de emails cualificada. Para ello, puedes utilizar varias técnicas. Te cuento mi caso más desmenuzado en este artículo.

Buenas noticias

Como ves, tienes un montón de opciones para vender tus primeras unidades e incluso para automatizar las ventas, unas más complejas que otras, incluso cuando empiezas de cero con tu negocio y no tienes audiencia.

Así que ahora creo que por lo menos cuentas con una visión un poco más general de todas las posibilidades que tienes para continuar tu camino y crear y vender por fin tu primer infoproducto.

Además, tengo una cosa que contarte 😉

Si quieres montar tú mismo tu sistema automatico para crear y vender tus propios infoproductos en menos de 2 meses con mi ayuda, quiero contarte que mi Reto Infoproducto Inteligente, es la mejor manera de avanzar más rápido.

Mi curso para crear todo este sistema lleva abierto de forma permanente casi un año y por el han pasado más de 50 alumnos que han dado el paso de crear por fin su propia formación online de marketing.

Pero quería avisarte de una cosa, cierro las puertas de mi curso en unos días ya que ya no voy a dar soporte personalizado por email a ese precio. ¡Así que ahora es la mejor oportunidad de acceder a mi cerebro por un precio super asequible! (recuerda que mi mentoring de 2 meses vale 997€).

Después, seguramente no abra de nuevo plazas hasta después de verano y lo haré con distintos planes de precios y diferentes niveles de soporte y de extras (vamos, que el curso completo tal y como lo vendo ahora ya no existirá).

En el curso vas a aprender, entre otras cosas, a:

  • Cómo estructurar y organizar tu infoproducto.
  • Cuáles son los verdaderos problemas de tu público y qué formación podrías ofrecer.
  • Qué contenido incluir y qué dejar fuera.
  • Cómo crear un infoproducto concreto, específico y útil.
  • A qué precio venderlo.
  • Cómo crear un sistema para automatizar las ventas.
  • Cómo crear un lead magnet que atraiga de verdad a suscriptores de calidad que puedan convertirse en clientes

Recibirás 23 lecciones prácticas con el acceso directamente en tu email y además, tendrás acceso también a 5 extras de expertos valorados en más de 350€ ¿No está mal, no?

Además, el curso solo cuesta 247€+IVA y tendrás acceso a los materiales y actualizaciones para siempre.

¿Aceptas el reto?

Si quieres conocer todos los detalles y unirte a mi curso para crear por fin un infoproducto inteligente que se venda en piloto automático, aquí tienes toda la información:

reto 247

¡Tú puedes!

Me encantaría conocer tu opinión en los comentarios, ¿qué estrategias utilizas tú para vender tus infoproductos?

About the autor:

Soy Elsa. De Getxo. Loca de los gatos y del marketing. Llevo desde 2006 trabajando en marketing online de empresa en empresa y compaginándolo también en algunas etapas como freelance. De la noche a la mañana, desmotivada, dejé un trabajo fijo en una agencia de publicidad a 5 pasos de mi casa por montarme mi propia agencia. "¡Se te va la olla!" me decían... Desde 2014 soy emprendedora a tiempo completo. Pero después de quemarme siendo esclava de mis clientes y cerrar 2 proyectos propios, decidí ayudar a otras profesionales creativas y de marketing como yo a crear otra vía de ingresos complementaria creando y vendiendo su propia formación online para ser más libres. Si quieres tú también quieres ser infoemprendedora y ver la luz al final del tunel, te animo a entrar en mi Curso Gratuito aquí.

20 Comments

  1. Cristina 14/02/2017 en 6:15 am - Responder

    Hola Elsa,

    Gracias por los consejos. Los tendré en cuenta cuando lance mi primer infoproducto. Yo también creo (espero) que se puede empezar a vender antes de tener una comunidad. De lo contrario no habría manera de empezar. Facebook Ads me parece buena herramienta para a hacerlo.

    Un saludo.

    • Elsa López 14/02/2017 en 10:21 am - Responder

      Hola Cristina!

      Gracias por tu comentario 😀

      Es que no hace falta tirarte 1 año creando una comunidad para poder vender, que haces mientras tanto ese año para vivir, no?

      Hay que tener presente desde el minuto uno que tenemos un negocio online y tenemos que tener claro qué solución vamos a ofrecer a nuestros clientes potenciales (bien sea un curso, un ebook, un servicio…)

      Espero que lances pronto ese infoproducto! 😀

      Un abrazo

      Elsa

  2. Jordan 14/02/2017 en 6:43 am - Responder

    Venga pedazo de post que te has currado Elsa, no había visto las oportunidades que dejé pasar frente a mis ojos 😜 gracias por tan importante dato

    • Elsa López 14/02/2017 en 10:18 am - Responder

      Hola Jordan!

      Muchas gracias por tu comentario 😀

      Ahora que las conoces, solo hace falta tomar acción 😉

      Espero que te resulten útiles.

      Un abrazo,

      Elsa

  3. Cristina 14/02/2017 en 9:53 am - Responder

    Hola Elsa,

    Pues es difícil añadir alguna otra que no hayas mencionado a un post tan completo, aunque lo ideal es mezclar varias para generar más impacto.

    Un abrazo,

    Cristina

    • Elsa López 14/02/2017 en 10:08 am - Responder

      Gracias Cristina!!

      Eso es, unir fuerzas con diferentes acciones es lo ideal. Incluso algunas de ellas se pueden dejar en piloto automático 😉

      Un abrazo

      Elsa

  4. Jesus Luque 14/02/2017 en 10:45 am - Responder

    ¡Que bueno Elsa!

    Siempre se supone que hay que crear la audiencia antes de ofrecer algo, pero creo que se pueden ir haciendo ambas cosas al mismo tiempo. Siempre y cuando se tenga producto de valor y una estrategia definida.

    Como bien dices, la promoción, el networking relacionandote con otros bloggers es crucial para darle visibilidad a tu producto e ir consiguiendo autoridad poco a poco.

    Lo comparto ahora mismo 😉

    Un saludo!

    • Elsa López 20/02/2017 en 6:50 pm - Responder

      Muchas gracias Jesús por tu comentario!

      Imagínate tener que esperar 6 meses, 1 año, o vete a saber… para crear una audiencia decente y poder vender tus servicio o infoproductos. Entonces te arruinarías!!! jejeje

      Creo que es posible hacerlo con cabeza desde el principio. Y sobre todo como tú dices: con un producto de valor y una estrategia bien definida 😉

      Un abrazo

      Elsa

  5. María José 14/02/2017 en 1:31 pm - Responder

    Hola Elsa,

    Excelente artículo y me viene genial!!! Hace unos días lancé mi primer curso on line gratuito sobre Eneagrama y estoy muy contenta con la acogida y el feedback del contenido del curso. Incluso ya tengo personas apuntadas para mi siguiente curso, solamente por la experiencia que han vivido con el gratuito. Muy pronto lanzo otro curso esta vez de pago, que complementa al gratuito y lo expande de forma brutal y estoy mirando el tema de afiliados porque se que es un curso que aporta mucho valor y me gustaría llegar a más personas.

    Saludos desde Gran Canaria!

    • Elsa López 21/02/2017 en 10:02 am - Responder

      Hola María José

      Gracias por tu comentario 🙂

      Me alegro de que te haya resultado útil la información.

      Ya sabes el dicho “Givers get”, así que si les has enamorado con tu contenido gratis, con el de pago les dejarás boquiabiertos!

      Mucha suerte con las ventas!

      Un abrazo

      Elsa

  6. Cristina Píriz 14/02/2017 en 3:51 pm - Responder

    Que buenos consejos Elsa! A mi me ha entrado la locura de crear un curso de 3 semanas en los proximos 2 meses… una locura verdad? He tomado nota de este posts para cuando me llegue la hora.
    Un saludo!
    Cristina

    • Elsa López 16/02/2017 en 2:06 pm - Responder

      Hola Cristina

      Gracias por tu comentario 🙂

      Mi recomendación es validar tu idea con un ebook o un curso descargable en PDF para lanzarlo cuanto antes y saber si realmente interesa o no.

      En un segundo escalón, ya meterse en un curso más largo y ambicioso 😉

      Un abrazo y espero que salga muy bien esa idea!

      Elsa

  7. Carles 14/02/2017 en 11:11 pm - Responder

    Gracias Elsa! Buenísimo post y muy útil para todos aquellos que estamos creando el primer infoproducto.

    • Elsa López 16/02/2017 en 2:04 pm - Responder

      Gracias Carles!

      Me alegro de que te resulte útil.

      Un abrazo

      Elsa

  8. Miguel 21/02/2017 en 9:58 am - Responder

    Está genial Elsa, muy útil.
    Lo ideal es poder combinar el máximo de acciones posibles, si haces todo lo que explicas se vende, seguro! 😉

    Un saludo.

    • Elsa López 21/02/2017 en 10:00 am - Responder

      Hola Miguel

      Muchas gracias por tu comentario 😀

      Eso es, si las combinas todas, aumentas las posibilidades muchísimo.

      Un abrazo

      Elsa

  9. Noemí 22/02/2017 en 10:37 am - Responder

    Hola Elsa!
    Muchas gracias por tus estrategias tan inspiradoras como siempre. Sólo quería preguntarte, más que nada para saber si me ha quedado claro, el marketing de afiliación, consiste en que ¿tú ofreces tu infoproducto en el blog de otra persona, y si se vende, esta otra persona se lleva una comisión?
    Mil gracias por compartir todo lo que sabes, porqué ahora me pongo manos a la obra!Aunque no sé por cuál empezar… ;D
    Un abrazo!

    • Elsa López 22/02/2017 en 2:30 pm - Responder

      Hola Noemí

      Gracias por tu comentario 😀

      Sí, eso es. El marketing de afiliación sirve para que otros bloggers puedan difundir tus productos y se lleven una comisión por cada venta que te traen de su parte.

      También a la inversa. Si tú no tienes todavía un infoproducto, pero quieres validar una temática con tu audiencia, puedes ofrecer un producto como afiliada.

      Un abrazo

      Elsa

  10. Miguel 21/04/2017 en 3:42 pm - Responder

    Excelente información, muy clara y directa. Hasta un neófito -como yo – la puede entender. Bendiciones.

    • Elsa López 25/04/2017 en 6:38 pm - Responder

      Muchas gracias Miguel por tu comentario 🙂

      Me alegro de que te haya resultado útil.

      Un abrazo,

      Elsa

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