¿Recuerdas cuando eras peque al salir del cole, a veces había una persona repartiendo packs de cromos a los niños?
Te hacían ese regalo para que, si te gustaba, te compraras luego el álbum y terminaras la colección comprando el resto de cromos en la tienda de chuches.
Pues en internet ocurre lo mismo.
Respóndeme a una pregunta:
¿Normalmente cuando entras a una web que acabas de descubrir compras a la primera?
Si eres como el 90% de personas, habrás respondido que no.
Aunque parezca mentira, a estas alturas en el siglo XXI, en internet hay una barrera que tenemos que superar para comprar el infoproducto o servicio online de otras personas o empresas.
Necesitamos que ganen nuestra confianza primero porque este medio es muy frío y nos falta ese factor humano y personal que puede haber en una tienda física, por ejemplo.
Para ello, normalmente antes de comprar nos informamos de quién es la persona que está detrás de esa web, nos leemos algunos posts de su blog para ver si sabe de lo que habla y, si nos ofrecen algún contenido gratuito más concreto descargable, pues mejor que mejor, para poder visualizarlo cuando queramos incluso en algún momento que no estamos online.
Si vemos que su propuesta es interesante y nos ayuda con algún problema que tenemos en nuestro negocio o nuestra vida con el que no podemos avanzar solos, nos acabamos registrando a su newsletter y nos descargamos el regalo para ver lo que nos cuenta y poder aplicar algunos consejos rápidos cuanto antes.
Es como cuando pasas por delante de un gimnasio y te invitan a la primera clase gratis. O cuando estás pensando en comprarte un coche, y te dicen que te des una vuelta gratis para probarlo. O como cuando éramos pequeños y al salir del cole nos regalaban un paquete de cromos para que luego compráramos el álbum y siguiéramos la colección.
[clickToTweet tweet=»Para poder vender algo a alguien, primero tienes que ofrecer mucho valor gratuito.» quote=»Para poder vender algo a alguien, primero tienes que ofrecer mucho contenido de valor gratuito.»]
Ya sabes la frase de moda: «Givers get».
Es el famoso karma digital. Cuanto más des, más recibirás.
Y lo mejor que puedes hacer es conseguir que esta persona que ha llegado a tu web y te acaba de conocer, se suscriba para tener una relación mucho más estrecha a través de email marketing y que puedas seguir manteniendo el contacto vía email con mucho contenido gratuito de valor.
De esta forma, podrás mostrarle también tus infoproductos y servicios de pago en un futuro.
Retienes esa visitas, en lugar de dejar que se esfume para siempre, y lo mejor de todo, se puede convertir en un cliente potencial agradecido por todo lo que le estás solucionando con tus contenidos, infoproductos y servicios.
¿Qué diferencia hay entre un infoproducto gratuito y otro de pago?
Antes de seguir, quiero aclarar una cosa:
Un infoproducto es un producto formativo digital que tiene como propósito solucionar un problema específico de un público objetivo concreto.
Puede ser gratuito o de pago, y dependiendo de esto, su objetivo es muy distinto:
Aún así, ambos tienen que ofrecer contenido de mucha calidad. Si no, todo el trabajo no sirve de nada.
- Infoproducto gratuito: Normalmente el objetivo principal es regalarlo a cambio de que los lectores de un blog o visitas de una web se conviertan en suscriptores más fácilmente. Haciendo un regalo muy concreto, estamos además atrayendo a suscriptores más cualificados y de forma mucho más rápida (en lugar de con cuenta gotas, como probablemente te ocurra si no regalas nada ahora mismo).
- Infoproducto de pago: Dependiendo de la posición en la que se encuentre dentro de nuestra oferta de productos y servicios, un infoproducto de pago puede tener 2 objetivos. Por una lado, si se trata del infoproducto de entrada con un precio de menos de 100€, lo que queremos conseguir es transformar a nuestros suscriptores en clientes. En cambio en infoproductos de una gama más alta, sí que tendríamos como objetivo la rentabilidad de nuestro negocio.
Este sería un pequeño esquema:
Bien, teniendo esto claro, en este artículo quiero hablar de los infoproductos gratuitos utilizados como transformadores de visitas a suscriptores (lo que en inglés llaman «lead magnet«).
Y para ello, qué mejor manera de hacerlo que con ejemplos reales dentro del sector de los emprendedores de marketing y publicidad que es lo que mejor conozco ya que llevo trabajando en él desde 2006.
¿Cómo debería ser un buen infoproducto gratuito o «lead magnet»?
- Tiene una temática muy concreta
- Se dirige a un colectivo o público objetivo muy concreto
- Resuelve un problema muy concreto que esa audiencia tiene con tu temática
- Es corto y rápido de consumir (15-2o minutos)
- Muestra un beneficio o resultado concreto que se puede conseguir aplicando los consejos
- Los lectores pueden tomar acción en el mismo día y ver resultados casi al momento
La buena noticia, por tanto, es que no necesitas crear un minicurso de 15 días o un ebook de 300 páginas. Esto puede hacer un efecto contraproducente porque los suscriptores se pueden abrumar con el contenido y acaban abandonándolo.
Queremos que los suscriptores se lean tu infoproducto y puedan ver resultados con tus consejos a muy muy muy corto plazo (y si a ti te lleva menos tiempo producirlo, pues mucho mejor, ganamos todos).
Si en 15 minutos les puedes ayudar a solucionar un problema que no han podido por ellos mismos, entonces estarán eternamente agradecidos contigo y más receptivos para comprarte algo.
¿Qué tipos de infoproducto gratuito o lead magnet se pueden crear?
- Guía o Informe
- Plantillas, libros de ejercicios, checklists
- Minicurso por email
- Primer capítulo de un libro
- Test o quiz
- Listados de recursos o herramientas
Buenos ejemplos de infoproductos gratuitos en los que inspirarte
En otro post, ya te conté 32 casos de éxito de emprendedoras que ofrecen infoproductos en sus negocios online. Hoy en cambio, te traigo 15 buenos ejemplos de infoproductos gratuitos para que te inspires y cojas buenas ideas:
Autor: Dean Romero de Blogger3cero.com
Título: Mis 15 secretos de coprywriting para que tengas a tu audiencia en el bote
Autor: Maïder Tomasena
Título: Cómo diseñar fácilmente tu ebook de desarrollo personal
Autor: Elena Altuna
Título: Workbook para tu estrategia de video marketing
Autor: Victoria Lloret
Título: 50 ideas probadas para ganar dinero mientras viajas
Autor: Antonio G de Inteligencia Viajera
Autor: Elsa López de infoemprendedora.com (yo misma)
Título: Charla Online sobre cómo atraer cliente online que contraten tus servicios de diseño sin regatear
Autor: Laura López
Título: 3 tipos de Facebook Ads que todo Social Media Manager debería usar
Autor: Mai López
Título: Test de diagnóstico empresarial
Autor: Instituto de crecimiento empresarial de Laura Ribas
Título: Las 7 claves por las que tu proyecto en internet no acaba de despegar
Autor: Omar de la Fuente de Hacia El Autoempleo
Título: Claves para diferenciarte en el saturado mundo de los coaches y terapeutas
Autor: Ana Sastre de Marketing Libélula
Título: Las 5 estrategias de email marketing que te harán ganar dinero desde hoy mismo
Autor: Beatriz Moure
Título: 5 herramientas poderosas para mejorar en linkedin
Autor: Inge Sáez
Título: 4 claves fundamentales para vivir de tu pasión con tu blog
Autor: Alejandro Novás de Vivir de tu pasión
Título: Posiciona tu marca en Youtube en 60 minutos
Autor: Pepe Romera
Un para de herramientas gratuitas y un pack de plantillas que te van a encantar para crear ya tu primer infoproducto gratuito o lead magnet
Y para acabar, te traigo un par de herramientas que puedes utilizar de forma gratuita para crear fácilmente tu primer infoproducto gratuito o lead magnet:
- Canva: herramienta online gratuita (y con versión de pago) que utilizo yo misma para maquetar mis infoproductos. Apta para no diseñadores y con resultados profesionales ;)
- Beacon: Otra de las herramientas que estoy probando. Está específicamente creada para maquetar infoproductos gratis de forma rápida y con buenos resultados (versión gratuita y de pago también).
Y un pack de plantillas prediseñadas para que lo maquetes con un diseño profesional:
- Pack plantillas lead magnet: Una colección gratuita de 36 plantillas personalizables de ebooks, checklist y guías, con instrucciones de uso (en inglés).
Ahora ya no tienes excusa para no crear tu primer infoproducto gratuito y empezar a multiplicar las altas de tu lista de newsletter para conseguir clientes potenciales para tus infoproductos de pago.
Me encantaría conocer tu opinión en los comentarios ¿Tienes ya creado un infoproducto gratuito en tu web o blog? Te animo a dejarlo la URL aquí abajo ;)
Ohhh me encantó! Súper útil, Elsa. Creo que necesito hacer algunos ajustes en mis LM.
Muchas gracias!
Gracias Cyn!
Lo bueno es que ya tienes algo que regalar ;)
Ahora toca optimizar.
Un abrazo!
Elsa
Este es el enlace a mi LM http://cynperazzo.com/descargables
Gracias!
Gracias por compartirlo! :D
Hola Elsa, me ha encantado tu post y aunque ya he lanzado mi primer infoproducto gratuito en mi web, gracias a tu mini curso, me apunto las ideas. Aquí te dejo mi link: http://www.dorisgrey.com/biblioteca/ Muchas gracias por todo!!
Muchas gracias Silvya!
Te aconsejo que esos ebooks no los cuelgues directamente en tu web en abierto.
Puedes aprovechar para mandárselos por email cuando se suscriban a tu blog, de esa forma les aportarás un valor añadido a los que den el paso de unirse a tu newsletter.
Un abrazo!
Elsa
Gracias por el consejo. La verdad es que tengo la versión gratuita en la web y la versión premium para la newsletter. Un abrazo
Muy interesante Elsa y muy buenos ejemplos. Aquí a lo mejor se podría meter a los Content Upgrade que funcionan muy bien, para los que no lo sabéis incentivos específicos para contenidos muy concretos, por ejemplo los posts donde recibimos más visitas.
Ya que estamos comparto mi Lead Magnet en el que quiero expandir las ventas más allá del copywriting para enganchar que profesionales menos marketeros. El dolor es claro, el tormento de vender, perseguir clientes, ser rechazados una y otra vez. Por eso muestro una forma alternativa mucho más eficaz (y placentera): La persuasión ;)
https://diegoartolakomunik.com/persuasion-para-vender/
Un abrazo a tod@s
Gracias Diego por tu aportación!
Sí, al final un content upgrade también es un infoproducto gratuito pero dentro de un post concreto como tú dices.
Espero que el tuyo esté siendo un éxito!
Un abrazo
Elsa
¿Son todos amiguitos tuyos del ciclo interminable de retroalimentación en el que os dais publicidad siempre los mismos a los mismos?
*Just wondering*
Qué necesidad tendrán otras personas de dejar este tipo de comentarios…
*Just wondering*
Y no, no hace falta que lo apruebes, que no lo vas a hacer. Porque entonces ¿qué diría la gente que te lee cuando supiera de vuestras artimañas?
Tu comentario dice más de ti que de mi.
Te deseo un feliz día (tristemente, creo que lo necesitas con urgencia).
Un abrazo!
Elsa
Interesante Elsa, gracias por compartir.
El tuyo es un negocio unipersonal como otros, que se basan en compartir valor siendo transparentes.
Por eso hay amigos que pasan a saludar y comentar, y además hay otros que antes de ser amigos, han sido clientes, lo cual es una prueba más del valor y la transparencia.
Que sea posible seguir la relación virtual en los comentarios, me parece algo bonito.
Un saludo, y que el buen rollo os acompañe!
Hola Luca!
Qué bien verte por aquí :)
Creo que la honestidad y transparencia tanto en los negocios como en la vida es fundamental y gracias a emprender y tener un proyecto online he conocido a gente maravillosa y superprofesional (entre ellos tú) con los que seguir aprendiendo juntos ;)
¿Nos vemos en unos días, verdad?
Un abrazo!
Elsa
Para Aurora Pardo:
Cuando mi proyecto de blog se haga realidad y Elsa o algún otro emprendedor me cite o hable de mis infoproductos ¿me convertiré de repente en «amiguito» de todos?
No son artimañas, Aurora. Recuerda que estás en un blog de marketing, estrategias de venta, etc.
No tienes por qué comprar nada, pero no me negarás que hay información valiosa para los que queremos emprender digitalmente.
Un saludo,
Hola Jerónimo!
A mi me gusta poner ejemplos de gente que lo está haciendo bien y que son grandes profesionales, son un ejemplo a seguir y un buen motivo para difundirlos a los 4 vientos!! jeje
Un abrazo y espero que te resulte muy útil este para poner en marcha tu próximo infoproducto gratuito. Ojalá en un futuro próximo pueda nombrarte como ejemplo o caso de éxito ;)
Elsa
este es mi infoproducto, hace poco tiempo que se encuentra operativa pero os animo a visitarla, seguirla y dar me gusta en facebook.
Un saludo,
Hola Estefania
Gracias por tu comentario. Pero no veo ningún infoproducto en tu web!! jeje
Un infoproducto es un producto formativo (un ebook, un curso, unas masterclass…) pero yo creo que tú de momento solo tienes un blog.
Te animo a pensar en incorporar los infoproductos a tu estrategia para conseguir mejores resultados de negocio.
Un abrazo
Elsa
Wow Elsa!!! Es un artículo completísimo!!!
Muchas gracias por nombrarme!!!
Un placer Beatriz :)
Tienes un proyecto muy chulo!
Un abrazo
Elsa
Muchisimas gracias por la Mencion Elsa! Me parece que has hecho una recopilacion estupenda. Gracias por escribir posts de tanto valor. Un abrazo enorme!!
Gracias a ti Ana!
Eres un buen ejemplo a seguir y eso hay que mostrarlo al mundo ;)
Un abrazo
Elsa
Gracias por incluirme en el post! No te voy a guardar rencor por dejarme el último, porque sé que lo has hecho para no ofender a todos los demás.
¡Es broma! Un besazo.
jajaja ya sabía yo que alguna perla me ibas a soltar…
Míralo por otro lado, eres el primero de la cola jeje
Un abrazo
Elsa
En el ordenador me sale un aviso que la página del ebook gratuito de SEO es potencialmente peligroso y que quiere recopilar datos de mi ordenador. ¿Conoces a los propietarios de la web? ¿A alguien más le ha pasado?
Hola!
Qué cosa más rara, yo lo veo sin problemas… ¿Desde qué navegador estás?
A mi en Chrome no me sale ese aviso…
Un saludo
Elsa
Hola Elsa!!
Recién te descubro desde el grupo de Facebook. De hecho me resultó gracioso el «Dalealmono» y yo lo he insultado más de una vez.
Sin embargo, sigo buscando la vuelta. Por mi parte, si bien hace años que estoy en las redes, hace apenas uno que creé mi primer infoproducto y hace unos meses incluí mi primer leadmagnet.
Me interesa saber tu opinión, si aún estas dispuesta para este post.
Abrazos, Majo
Gracias Majo por tu comentario!
Me alegro de que ya tengas tu lead magnet e infoproducto creado.
Ahora mismo mi servicio de auditoría de infoproductos está cerrado pero espero que podamos trabajar juntas más adelante.
Un abrazo,
Elsa
HOLA! Pues he venido acá buscando LEADMAGNETS a conciencia pero he encontrado más!, me habeis eneñado a contestar un #trolleo aquí en mi tierra decimos asi a los que solo entrais a molestar o poner cosas negativas y me parecio muy interesante tu manera de contestar . gracias saludos.
Gracias Karina!
Es que yo ya no me callo con los trolls!! jeje
Un abrazo,
Elsa
Llevo un tiempo siguiendo tu blog y estoy pensando en lanzar un infoproducto.
Lo mio no es el marketing, mi especialidad es Microsoft Excel,
¿Se te ocurre algo atractivo en este ambito para desarrollar un lead magnet?
Esta es mi web: http://www.excelfreak.com
Gracias, Javi.
Hola Javi!
Me alegro mucho de que te lances a crear tu primer Lead Magnet. No soy yo la que te tiene que dar las respuestas, si no tu audiencia. Piensa en hacer algo corto (como 10 páginas máximo) que resuelva algún punto importante que suela preguntarte tus visitas y suscriptores y crea un ebook corto con 3 o 4 claves/herramientas/trucos.
Un abrazo!
Elsa
Hola! Un post muy completo y motivador. Gracias por escribirlo y compartir ?
Hace poco publiqué mi web y con el objetivo de conseguir suscriptores creé un lead magnet para descubrir en 10 pasos si la web está preparada para enamorar a google. Se accede al lead magnet desde la propia home.
Un abrazo!!
Genial! Me alegro de que tengas ya tu Lead Magnet.
Te sugiero que no solo lo tengas en la home si no que también habilites una página en tu web exclusivamente con el regalo para captar leads.
Un abrazo!
Elsa
Hola Elsa,
Excelente post. Tengo una consulta ¿Consideras que una Masterclass se puede ofrecer como un contenido premium o en definitiva es mejor dejarlo como un contenido gratis?
Saludos!
Todo depende del contenido que estés ofreciendo en ella ;)
Demasiado genial esta información. Gracias, gracias Elsa. Voy a empezar a aplicar tus consejos y luego te sigo fastidiando para que me aclares más dudas. Saludos desde Venezuela.
Genial! Me alegro de que te haya parecido interesante el post.
Saludos,
Elsa
Hola Elsa, me gustaría saber cómo hago para subir ese infoproducto a mi blog personal y que desde allí puedan descargarlo.
Hola Yamileth!
Para hacerlo necesitas tener una herramienta de email marketing (como por ejemplo Mailchimp) para poder crear formularios en tu web. De esta manera, cada vez que alguien deja su email en el formulario de tu web, Mailchimp envié un email de bienvenida con el archivo.
Elsa
Hola excelente informacion soy colega tambien me encanta todo lo que tiene que ver con marketing digital y tengo varios cursos. Saludos y bendiciones a todos.
Me alegro Jose :)
Un abrazo,
Elsa
Muchas gracias Elsa, me ha servido mucho tu información. Intentaré aplicarlo de una forma efectiva. Un abrazo.
Me alegro!
Gracias por tu comentario :)
¡Hola Elsa!
Genial artículo, estamos en proceso de ajuste de servicios y nuevo leads magnetasi que nos viene como anillo al dedo.
¡Un abrazo!
Gracias!
Me alegro de que os haya resultado útil! :)
Un abrazo,
Elsa