[Entrevista] Susana Torralbo y sus Palabras con Efectos Secundarios

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Quiero presentaros un caso de éxito que he seguido de cerca durante la última semana de una creativa freelance que acaba de introducirse en el mundo de los infoproductos: la gran Susana Torralbo,

Susana es publicista y fotógrafa y, además, es una crack contando historias (seguro que la conoces si te mueves en el mundo de las emprendedoras creativas, su blog y redes sociales no tienen desperdicio). 

Acaba de lanzar su primer ebook (al final de la entrevista tienes un regalito, por cierto) y he podido seguir muy de cerca el lanzamiento y ayudarla con alguna duda que tenía 🙂

Su primer infoproducto es una guía en PDF llamada “Palabras con Efectos Secundarios” y sirve para aprender a redactar posts que atrapen la atención de tus lectores.

Pues bueno, ha conseguido vender en menos de una semana ya más de 120 ebooks!!

Por eso, hoy te traigo un pequeña entrevista que ha tenido el gusto de contestarme Susana, a pesar de tener siempre la agenda superapretada (ahora que se ha metido en el mundo de los infoproductos, seguro que empieza a estar más liberada jeje).

¡Espero que te sirva de inspiración!

Aquí te la escribo:


Seguro que a estas alturas ya conoces a Susana Torralbo, una fotógrafa y publicista que lo está “petando” con su blog y sus redes sociales. Pero me gustaría que te contará ella misma quién es Susana Torralbo y cuál es su proyecto.

¡Hola! Mi nombre es Susana Torralbo y en resumen se puede decir que soy publicista, aunque también estudié Filología Hispánica como segunda carrera y soy una apasionada de la fotografía. 

Pueden parecer parcelas muy inconexas entre sí, pero al final todo tiene que ver con contar y comunicar historias, de una manera u otra. 

Después de 10 años trabajando en la misma agencia de publicidad, un día decidí que sería el último que pasaría allí. Llevaba tiempo necesitando algo. 

En aquel momento, tenía un buen puesto y dirigía campañas con presupuestos de millones de euros, el sueño de todo publicista. Pero sentía que mi trabajo era inútil porque no estaba ayudando a nadie en concreto.

No había un cliente real de carne y hueso al que estuviera apoyando en algo importante. Estaba harta de manejar presupuestos colosales y a la vez tan insignificantes.

Así que decidí lanzarme y especializarme en emprendedores y pequeños negocios, personas reales a las que poder dar alas para que sus proyectos vuelen alto y lejos.

Les proporciono una identidad, una web, les asesoro en estrategias de comunicación y marketing y les ayudo a contar su historia (con textos y/o fotos). 

Hace menos de una semana lanzaste tu nueva guía “Palabras con Efectos Sencundarios” ¿Cuándo y por qué decidiste empezar a desarrollar tu primer infoproducto?

¡Lo decidí hace mucho! ¡Demasiado!

Creo que tomé la decisión hace un año y medio, pero me ha costado encontrar el tiempo para pasar de las ideas a la acción.

Quería aportar mi visión en el campo de la redacción creativa de posts. Hoy en día muchas personas se animan a crear un blog (como proyecto personal o profesional) y le ponen mucho cuidado a la apariencia visual. Pero apenas reparan en que el contenido escrito de sus posts merece tanta o más atención.

Por muy bonito que sea un blog, si tu forma de narrar no atrapa, si no tienes una voz propia y si leerte no resulta apetecible, jamás vas a conseguir fidelizar lectores ni hacer crecer tu proyecto.

Hasta ahora, se ha escrito mucho sobre copywriting y textos para vender. Pero nadie se había encargado de los textos de los posts, pese a que son los que verdaderamente tienden puentes hacia nuestro público y tienen un poder de seducción y eficacia mucho mayor que el de los textos comerciales. 

¿Cuál ha sido la mayor dificultad a la hora de crear y vender tu primera guía en PDF? Si tuvieses que crear ahora mismo tu primer infoproducto, ¿qué error no volverías a cometer?

La mayor dificultad ha sido la de encontrar el tiempo necesario para crear este ebook. Pero reconozco que mi caso es un poco particular porque la agenda se me había ido de las manos completamente.

Durante mucho tiempo he estado priorizando mal y dedicando todo mi tiempo y energías a los proyectos de mis clientes, sin dejar nada para mí.

Por eso el período de creación se dilató tanto y al final no me quedó más remedio que aprovechar las vacaciones.

Pero sé que si no hubiera tenido la agenda tan sobresaturada, podría haberlo combinado con mi trabajo porque realmente sólo necesitas dedicarle un rato cada día durante un tiempo.

Se trata de un esfuerzo extra que merece mucho la pena. 

¿Has tenido que delegar alguna parte del desarrollo de tu infoproducto a un profesional?

Sí. Cuando ya había diseñado la portada y las páginas maestras de mi pdf, tuve una avalancha de trabajo y temí que el ebook se quedara de nuevo relegado al final de la lista, así que no me lo pensé.

Directamente delegué la maquetación final en un profesional. Y fue la mejor decisión que pude haber tomado.

Gracias a esto, lancé el ebook en la fecha prevista. Además, sólo una hora después de sacarlo a la venta ya había recuperado la inversión.

¿Cuál crees que ha sido la clave para haber vendido más de 100 ebooks en solo una semana?

Bueno, en realidad, los 100 ejemplares los había vendido a los 4 días del lanzamiento, jajajaja. En una semana han caído algunos más…

En mi opinión, la clave radica en 2 puntos fundamentales.

El primero es sembrar en terreno fértil, es decir, crear algo que sabía que iba a tener demanda y haberme dado a conocer como experta en ese campo previamente.

El segundo es la promoción. Para el lanzamiento de mi ebook, ideé una campaña muy creativa y vistosa, que se apoyaba muchísimo en estrechar lazos con mi público objetivo, buscar su complicidad, hacerle reír e implicarle emocionalmente en el proyecto.

Prueba de ello es que no sólo he conseguido llegar a mi cliente ideal.

Hay personas que se han divertido tanto con la campaña que han comprado mi ebook sin pensarlo, pese a que ni siquiera tienen ni piensan tener un blog.

Ha sido increíble. 

¿Cómo  te sientes ahora que has empezado a incluir los infoproductos dentro de tu estrategia de negocio?

Hay una frase que no paro de repetirme desde el minuto uno: ¿por qué no lo hice antes?

Me siento muy satisfecha con la experiencia y creo firmemente que me va a ayudar mucho a equilibrar mi carga de trabajo y hacer que mi negocio siga creciendo.

De hecho, Palabras con efectos secundarios es sólo el primer paso.

¡Pienso seguir por este camino! 

Muchas gracias Susana por todas tus respuestas!

 


 

Como ves, una buena forma de diversificar ingresos en tu negocio como creativa freelance, es empezar a integrar los infoproductos en tu oferta y, así, no depender únicamente de ofrecer servicios. 

Se puede salir de esa rueda y empezar a ser más libre para decir adiós al estrés!

No te vayas sin su regalo

Para terminar, te recomiendo al 200% que te leas la guía de Susana porque está superbien (yo me la he leído y no tiene desperdicio, está mujer es una crack!).

Además, Susana ha sido supermaja porque me ha dado un cupón descuento para regalar a mi audiencia,pero ojo porque es limitado y solo estará disponible hasta el 29 de septiembre a las 23,59 h.

Para acceder al descuento, simplemente tienes que introducir el código EFECTO20 en la ventana de compra.

Aquí tienes la página con toda la información de su nueva guía donde también podrás comprarla si te gusta: 

descuento efecto20

Y hasta aquí llega la entrevista.

¡Espero que te haya servido de inspiración!

¡Gracias!

Un abrazo,

Elsa

PD: Si tú también quieres crear tu primera guía en PDF, te animo a que te unas a mi “RETO INFOPRODUCTO INTELIGENTE” para crear y vender tu primer infoproducto en 21 días sin agobios.

About the autor:

Soy Elsa. De Getxo. Loca de los gatos y del marketing. Llevo desde 2006 trabajando en marketing online de empresa en empresa y compaginándolo también en algunas etapas como freelance. De la noche a la mañana, desmotivada, dejé un trabajo fijo en una agencia de publicidad a 5 pasos de mi casa por montarme mi propia agencia. "¡Se te va la olla!" me decían... Desde 2014 soy emprendedora a tiempo completo. Pero después de quemarme siendo esclava de mis clientes y cerrar 2 proyectos propios, decidí ayudar a otras profesionales creativas y de marketing como yo a crear otra vía de ingresos complementaria creando y vendiendo su propia formación online para ser más libres. Si quieres tú también quieres ser infoemprendedora y ver la luz al final del tunel, te animo a entrar en mi Curso Gratuito aquí.

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