“¿Cuál es el precio que tengo que poner a mi guía?” Esta es la pregunta del millón que todos queremos saber y una de las preguntas más habituales que me suelen preguntar.
No es una pregunta fácil de responder, y por eso muchas personas no saben por donde empezar. Pero te voy a contar primero varias cosas que debes tener en cuenta a la hora de poner precios.
Antes de nada quiero que sepas que no te vas a hacer rica vendiendo ebooks de 20€, pero lo que sí que vas a hacer es introducirte en el mundo de los infoproductos para tener ya hecha tu primera pieza del puzzle, es decir, un producto de entrada (en este caso, yo recomiendo empezar creando tu primera guía en PDF, en lugar de meterte a crear infoproductos más gordos) con un precio asequible para tu audiencia.
Este primer paso es esencial para atraer tus primeros clientes, que se queden supersatisfechos con lo que les transmitas y al finalizar tu guía, estén deseando conocer el resto de productos o servicios que les puedes ofrecer para seguir logrando sus objetivos.
Por lo que ahora mismo, lo que te interesa es conseguir esos primeros clientes (cuantos más mejor) que posteriormente se conviertan en clientes recurrentes y evangelizadores de tus infoproductos, que vayan escalando en la gama de recursos formativos y servicios que tendrás más adelante.
Esta pequeña guía en PDF, por tanto no está diseñada para ser la base de tu negocio. Quiero que lo tengas claro porque he visto en muchísimas ocasiones a gran cantidad de bloggers y emprendedores pasar tanto tiempo concentrándose en producir guías y más guías de precios pequeños, que paralizan el crecimiento de su negocio.
En otras palabras, si ahora mismo estás pensado que lo único que quieres tener son pequeños ebooks en venta y los vendes por 20 euros, después va a costarte mucho hacer crecer tu negocio teniendo únicamente eso en tu oferta.
Y ya sabemos que cuesta más atraer nuevos clientes que fidelizar los actuales.
Por eso, una vez tengas en venta tu primera guía en PDF, lo siguiente será seguir construyendo tu embudo de ventas.
¿Para qué sirve esta guía PDF dentro de nuestro negocio?
Este producto de entrada está específicamente diseñado para que un suscriptor de tu blog (o un seguidor de tus redes sociales por ejemplo) se convierta en tu cliente. Solo eso.
Así que la cantidad de dinero que te paguen por la guía ahora mismo no es lo importante. No buscamos rentabilidad en este infoproducto.
Lo que sí que es importante es el mero hecho de que te den su dinero. Esto cambia totalmente la naturaleza de la relación que tienen contigo. Te ven como a un profesional y han decidido pagar por tu producto porque han confiado en tí y porque lo que les vendes resuelve un problema esencial que tienen con tu temática.
Por lo tanto, si tu producto se vende te indicará:
- Por un lado, que tienes una audiencia fiel que confía en tí y está dispuesta a pagar por tus infoproductos.
- Y por otro lado, estarás validando tu idea de infoproducto.
En resumen, tu guía en PDF servirá para:
- Convertir seguidores en clientes.
- Darles una forma de trabajar contigo con un compromiso bajo, ya que será un infoproducto con un precio reducido, para que puedan experimentar por primera vez cómo es trabajar contigo.
- Comenzar a avanzar en su transformación con sus negocios o sus vidas.
¿Cuál es el precio habitual de un producto de entrada?
Este producto de entrada va a ser en la mayoría de los casos una compra impulsiva, por lo que el precio tendrá que ser muy atractivo.
En otras palabras, el precio va a tener que ser lo suficientemente accesible para que no tengan que pensar demasiado en ello.
Ten en cuenta que el precio también dependerá de tu mercado. Si tu mercado se mueven precios más elevados, entonces vender algo demasiado barato va a ser una broma y puede ser percibido como algo de mala calidad. Así que, en ese mercado, deberías ir más alto con tus precios de entrada.
Tampoco tires a la baja y pongas un precio oficial, extremadamente pequeño. Este precio tiene que ser suficiente para que te permita:
- Hacer descuentos decentes (como mínimo un 20% de rebaja)
- Poder dar comisiones aceptables a afiliados
Normalmente cuando trabajo con colaboradores que dan a conocer mis infoproductos entre sus audiencias, por cada venta que me traen de su parte, yo les doy una comisión del 30% o 50% sobre el precio oficial.
Tienes que ofrecerles un buen incentivo o tus afiliados no se preocuparán de mover el culo. Cuanto mayor sea la comisión más duro trabajarán para conseguir ventas.
Por tanto, si vendes ebooks a 7€, la comisión para ellos será una “basurilla”. Así que te recomiendo que lo tengas en cuenta a la hora de poner ese precio oficial a tu primer infoproducto.
Por tanto, pon un precio a tu infoproducto que te permita hacer descuentos, deje suficiente margen para poder ofrecer una buena comisión a tu afiliado y quedarte tú también con algo.
Eso sí, no infles los precios. Tu infoproducto tiene que tener valor suficiente, ¿ok?
Espero que con estas explicaciones tengas bien claro todos estos conceptos para que tengas todo en orden y sepas poner los precios de tu primer infoproducto con cabeza.
Un abrazo,
Elsa
PD: Me encantaría saber tu opinión en los comentarios ¿Has tenido en cuenta algún otro aspecto a la hora de poner el precio a tu primer infoproducto?
Gran post Elsa. El tema de los afiliados es clave, si no hay una buena tajada para ellos, es como ver el pasto crecer.
Más allá del precio, creo que es importante plantearse objetivos cuantitativos cuando se vende un infoproducto. Quiza algo como una meta de recaudación o número de ventas. Digamos que tengo mil suscriptores: esperaría lograr al menos 50 ventas. También podría proponer recaudar 800 euros en un trimestre: ¿a qué precio puedo vender mi infoproducto entre esos mil suscriptores?
Me parece que definir algunos numeritos de ese tipo también puede servir de guía. ¿Tú que opinas?
Un abrazo Elsa.
Hola César!
Muchas gracias por tu comentario :D
La verdad que me parece un buen aporte y de hecho me has dado una idea para un post jeje
Como tu bien dices, es importante planificarse y marcarse objetivos desde el principio para saber si realmente los esfuerzos que estás haciendo están dando los resultados óptimos o si hay que hacer reajustes y tomar acción.
Por otro lado, el precio que fijes a tu infoproducto yo creo que es independiente del número de suscriptores que tengas, sino con el valor que aportas y si realmente estás resolviendo un problema muy gordo que tiene tu audiencia.
Muchas gracias de nuevo por tu comentario y nos leemos!! :D
Un abrazo,
Elsa
Buen post y mejores ideas para un tema que se hace tan complicado cuando eres novata en los infoproductos.
Gracias Elsa.
Gracias a ti Maribel!
Suele ser uno de los temas cruciales y al que le damos más vueltas.
Espero que con estas ideas queden un pelín más claro todo jeje
Un abrazo,
Elsa
Me viene genial este post Elsa. Ahora estoy trabajando en ofrecer asesoría y mi próximo objetivo es crear infoproductos que puedan completarla, o que se puedan adquirir independientemente de las asesorías, y con lo de los precios es un lío, no había caido yo en los afiliados, y tienes razón, cuanta más comisión, más empeño ponen.
La idea de César en el comentario me gusta, asi que espero el post que hagas sobre ella jjj.
Un saludo.
Genial Alejandra!
Los infoproductos son el complemento perfecto a los servicios. La cuestión es no depender únicamente de ofrecer servicios, ni tampoco de ofrecer exclusivamente infoproductos yo creo, sobre todo al principio.
César ha dado una buena idea sí, jeje
Muchas gracias por tu comentario.
Un abrazo,
Elsa
¡Hola!
Me ha gustado mucho tu artículo, el tema dinero siempre es un mareo para todos. Aissssss que locura.
Como han comentado anteriormente, sobre los afiliados no había caído tampoco. Aún así considero que un infoproducto tipo ebook en pdf, por lo que he visto por ahí, no suele pasar de 50€ haciendo de él un gran descunto que lo deja a 7€ Por tanto, no sé si estoy hablando del mismo tipo de infoproducto en el que un afiliado pueda participar. ¿O sí?
Hola Rosa!
Gracias por tu comentario :)
Sí, me refiero a ese tipo de infoproductos ;)
Depende del mercado en el que te muevas, pueden variar mucho los precios y si realmente resuelves un problema gordo a tu audiencia y se trata de un tema muy concreto, único y realmente relevante, entonces podrá tener mayor o menor valor.
Para este tipo de infoprodcutos tan concretos, yo lo que he estudiado, investigado y probado son precios de entre 47 y 97€. Precio oficial (y que realmente lo valga, sin inflar por supuesto) con el que luego puedes jugar con descuentos si está dentro de tu estrategia, claro y hacer colaboraciones con afiliados.
Un abrazo!
Elsa
Hola Elsa
Gracias por tu post, es muy útil y eres muy clara para comunicar.
Tengo que decírtelo porque desde que te sigo es algo que me tiene atorada: me choca el jeje que pones en tus correos y en tus comentarios, te quita profesionalidad.
Un abrazo,
Paulina
Gracias por tu feedback. Yo intento escribir de forma natural, de la misma manera que hablo ;)
Un abrazo,
Elsa
Hola Elsa, justo estoy en este tema creando mi primer infoproducto, tu post me ha ayudado un poco, a mi lo que me vuelve loca en realidad es que yo vivo en México, pero la mayoría de mis clientes actuales no, me ha tocado gente de todos lados pero de México casi nadie. Entonces mis servicios los cobro en dólares, la app que utilizo para venta no me deja poner dos precios, y eso me vuelve loca. Tengo que pensar en un número que al convertir en pesos no sea tan caro y en dólares se vea bien.
Este tema quizá podrías tocarlo más adelante :)
Un abrazo y gracias.
Hola Jennifer
Gracias por tu mensaje.
Lo que yo te recomiendo que hagas cuanto antes, para que no te pasen este tipo de cosas, es definir muy bien a qué tipo de cliente te quieres dirigir. No es lo mismo el mercado Mexicano, que el estadounidense, que el de España, por ejemplo.
Por lo que creo que tendrías que definir muy bien con qué tipo de personas te gustaría trabajar tanto a nivel de servicios como infoproductos.
Si actualmente casi nadie de México te contrata, entonces yo no daría la opción de pagar en pesos y me centraría en el otro público.
Un abrazo
Elsa
Hola Elsa, quería pedirte un consejo, mi primer infoproducto lo hice únicamente como lead magnet, le he aportado tanto valor que casi ni quiero regalarlo jaja, me he preguntado si hacer una versión extendida de este sería una buena opción para comenzar con la primera venta. La realidad me preocupa que como lead magnet atraiga muchas personas pero como no tiene a donde ir ese embudo (otro producto) al final se olviden del valor que ha causado y pierda la venta. Debería buscar mientras un producto afiliado en lo que termino mi propio producto?
Un saludo
Gracias Yaz por tu comentario.
El objetivo de un lead magnet es ofrecer un contenido rápido (que se pueda consumir en 15, 20 minutos) y con una dimensión también corta de muy pocas páginas. Ofrecer valor siempre pero aquí queremos dar contenido muy práctico y unas primeras pinceladas de un tema muy concreto.
Antes de ofrecer un lead magnet creo que es necesario pensar en la idea de lo que quieres vender porque si no, estás haciendo un esfuerzo de convertir visitas en clientes sin ningún objetivo claro.
Todo tiene que tener una coherencia en tu negocio y en lo que ofreces tanto gratuito como de pago.
El tema del producto de afiliado es buena opción si no tienes nada creado pero hay que ser muy buen selectivo con lo que vendes y confiar plenamente en el autor y en su metología.
Un abrazo
Elsa
Hola Elsa,
Gracias por tu sabiduría.
Aun estoy empezando con mi blog.
A mi lo que me cuesta es encontrar el limite entre el contenido gratuito y el de pago. Me da miedo ofrecer soluciones rápidas que acaben con el problema y perder ese posible cliente.
Un saludo,
Mariam
jejeje gracias Miriam por tu comentario ;)
No te preocupes por ofrecer valor a tu audiencia gratis. Puedes dar pequeñas píldoras en abierto y luego una solución más paso a paso con tu ayuda personalizada en tus infoproductos.
También otra opción es contar en tu blog los “qué” y los “por qué” y en tus infoproductos y servicios los “cómo”.
De todas formas, hay una frase que me gusta mucho que es “givers get”.
Así que no te agobies por eso, si ofreces contenido de valor, entonces enamorarás a tu audiencia y querrán que tu les ayudes a avanzar con tus soluciones de pago.
Un abrazo
Elsa
Elsa muchas gracias por tus aportes.
¿Tendrás alguna guía sobre creación de Lead Magnets?
Éxitos!!
Hola Oscar
Muchas gracias por tu comentario :)
Aquí tienes ejemplos y consejos para el tema de lead magnet: https://www.infoemprendedora.com/15-buenos-ejemplos-infoproductos-gratuitos-lead-magnet/
Gracias!
Elsa